L'agent commercial - Une clé du marché allemand

Le marché allemand - avec plus de 82 millions d'habitants - est le plus important de toute l'Europe et les intermédiaires indépendants les plus importants comme canaux de vente sont les franchisés, les agents commerciaux et les distributeurs. L’Allemagne est donc un des pays de l’Union européenne qui dispose du plus grand nombre d’agents commerciaux.

Plutôt que de créer une société il est judicieux d'envisager un autre moyen de l'entrée  dans ce marché. La coopération avec un agent commercial donc est un moyen peu coûteux et efficace de l'accès au marché et le développement sur le marché allemand. L'implication d'un agent commercial est donc la première étape pour les entreprises françaises à entrer sur le marché allemand et à exporter vers l'Allemagne.

Situation juridique en Allemagne

La loi régissant les activités et les droits de l’agent commercial en Allemagne est presque identique aux mêmes lois en vigueur dans les autres états membres de la Communauté Européenne et a été modifié en 1990 afin de transformer en droit national les règles de la directive européenne. Elle établit une protection pour les agents commerciaux. Le statut juridique, les droits et les obligations de l’agent commercial sont déterminés dans le Code de commerce allemand (Handelsgesetzbuch - HBG) aux articles 84 à 92c. L’agent commercial est une personne indépendante qui est chargée de façon régulière de négocier des affaires et de les conclure pour le compte d’un fournisseur ou d’un fabricant. L'agent est payé à la commission, il ne représente pas un coût fixe.

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