Concessionnaires  en Allemagne - Une clé du marché allemand

Le marché allemand - avec plus de 82 millions d'habitants - est le plus important de toute l'Europe et les intermédiaires indépendants les plus importants comme canaux de vente sont les franchisés, les agents commerciaux et les distributeurs. L’Allemagne est donc un des pays de l’Union européenne qui dispose du plus grand nombre d’agents commerciaux.

Plutôt que de créer une société il est judicieux d'envisager un autre moyen de l'entrée  dans ce marché. La coopération avec un concessionnaire donc est un moyen peu coûteux et efficace de l'accès au marché et le développement sur le marché allemand. L'implication d'un concessionnaire est donc la première étape pour les entreprises françaises à entrer sur le marché allemand et à exporter vers l'Allemagne.

Un concessionnaire ou bien un distributeur agréé est un négociant lié par contrat. Une distinction est faite dans les aspects suivants:

• concessionnaire monomarque,
• concessionnaire multi-marques.