Conclusion des contrats commerciaux en Allemagne

La France est le plus grand pays d'importation en Allemagne et le marché allemand est un des marchés les plus importants pour les entreprises françaises. Contrats fructueux avec des partenaires allemands sont donc la clé pour ouvrir le marché allemand. Les entreprises qui réussissent ont besoin de partenaires juridiques et commerciales compétentes. 

Pour mener des négociations importantes avec succès, il faut connaître la logique du droit international des affaires en Allemagne dans la perspective des contrats internationaux. Les points suivants seront abordés:

• Déterminer l'environnement juridique en Allemagne
• Qu'est-ce que la lex mercatoria, quelle portée a-t-elle en pratique et comment différentes règles comme les Incoterms sont utilisées
• Autres règles de commerce
• Comment une relation contractuelle acquiert force obligatoire dans un environnement international ? Quel est le rôle des Conditions Générales de Ventes et/ou d'Achats ?
• Quelles sont les clauses caractéristiques dans un contrat international et comment doivent-elles être négociées?
• Quels réseaux doivent-ils être utilisés quand une entreprise exporte des biens vers un autre pays (agents, distributeurs, etc….)?
• Comment les paiements internationaux sont-ils effectués (Lettre de crédit, Stand By L/C, compensation, ...)
• Garanties de paiement sont utilisées dans le domaine international ?
• Diverses questions touchant aux problèmes sociaux, douaniers et de transport

Comme ca on peut élaborer un concept individuel de pour la négociation.

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